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2018年06月02日

なぜそのプレゼントなのか説明していますか

こんにちは。わかりやすいホームページ相談・永友事務所の永友です。

明日は町内会の地引網があります。お手伝いで参加してきますが、しらすやホウボウなどが獲れる地引網は毎年圧巻です。

さて今日は「なぜそのプレゼントなのか説明していますか」というブログです。

販促(販売促進)の手法で最も身近なものは「プレゼント進呈」ですね。
関連商品やオマケ、サンプルなどを差し上げるのでぜひご購入を。というものです。

くれぐれも販促(販売促進)ですから、そのプレゼントの効果で、たくさんお客さんに来てほしいな。というのが商人の期待です。

もう少し分解すると、本当は、既存客はもとより、新規のお客様に来ていただきたいのではないでしょうか。

では、新しいお客様は、そのプレゼントを見聞きした時に、その内容が理解できるのでしょうか?

例えば、

「当店自家焙煎ブラジル珈琲豆を400g以上お買い求めのお客様には、プレミアムペーパーフィルターを10枚進呈します」

このとき、プレミアムペーパーフィルターが何であるか想起できなければ、それが欲しいという動機にならないと思うんです。

であるならば、

「当店自家焙煎ブラジル珈琲豆を400g以上お買い求めのお客様には、無漂白で円錐形のプレミアムペーパーフィルターを10枚進呈!
珈琲の旨味が抽出しやすく人気カフェでも愛用される円錐形フィルター、しかも無漂白タイプなので地球にやさしくナチュラル派のかたにぴったり。自家焙煎珈琲豆の美味しさを引き立ててくれます」

など(例えばの話ですが…)、そのプレゼントが如何に素晴らしくて、如何に商品にマッチするのかを、少しでも良いのでWeb、チラシ、POPに書いてほしいんです。

新しいお客様が来店した時に、話のきっかけにもなりますよね。

今日は「なぜそのプレゼントなのか説明していますか」というブログでした。いつも本ブログをお読みいただき、ありがとうございます。
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2018年06月01日

困っているなら困っていると言う

こんにちは。わかりやすいホームページ相談・永友事務所の永友です。

ホームページコンサルタント永友事務所は個人事業所です。2009年6月1日に事業開始をしましたので、本日で「9周年」となります。

丸9年間、多くのご相談者様、関係者様に助けられてきました。本当にありがとうございます。

コンサルティングの進め方も、セミナーの進め方も、9年間でけっこう変化しています。皆様のフィードバックをもとに、これからも変化していきたいです。

さて今日は「困っているなら困っていると言う」という、漠然としたタイトルのブログです。

9年間、中小企業経営者様とお目にかかってきて、皆様やはり素晴らしい経営者様ですが、「困っていることを困っていると言えない立場なんだなあ」と思うことがしばしばあります。

あるいは困っていても、日々のお仕事に紛れて、後回しになったり。

「困っている」というのは「解法(やり方)」に限りません。「●●に詳しいかたを知りませんか?」とか、各種専門家について、「つて」が無いということで困っている経営者様が意外に多いように感じています。

私は尋ねられれば、分野を問わず信頼できる専門家をご紹介しています。問題は、「●●に詳しいかたを探している」ということを表明していただかないと、「困っている(探している)」ということがはっきりと分からないことなんですね。

私は「人脈」という言葉が好きではないので使いませんが、「信頼できるかた」をどんどん紹介していきたいと思っています。お困りであれば、遠慮なくご相談いただきたいなと思っています。

今日は「困っているなら困っていると言う」というブログでした。いつも本ブログをお読みいただき、ありがとうございます。
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