明日はいよいよ、WEBプロモーションのセミナーです。
満席であり、気合が入っています！
さて今日は、「USP」のことをご紹介し、その第一人者のWEBサイトと
著作も、ご紹介したいと思います。
その企業（や、組織／人的資源など）の独自のウリ（他者との
差別ポイント）を、USP（Unique Selling Proposition）と言います。
ホームページの運営（正確にはもっと広義に、事業体のプロモーション全般）
を真剣に考えるとき、
「つまるところ、他者との差別ポイントはどこなのか？」
ということを、考えることになります。
当社の独自のウリって、なんだろう…。
これは、ややもすれば”どうにでも解釈できる”領域なので、
・なんとなく以前から素朴に思っていた「強み」
・「お客様第一主義」などの、言葉はかっこいいが内容のない
メッセージ
・過剰な付加価値／根拠のない低価格化施策
など、策定者により「ブレ」が生じ得ることが多いと思います。
私も、お客様の「独自のウリ」を模索・策定するのに苦悩している
のですが、その過程で
・USPをどのように策定するかの具体的手法
また
・USPを市場に広めていく施策
を研究・実践している、USPの第一人者（※）に行き当たりました。
株式会社U.S.Pの加藤洋一さんです。
※USPという概念自体は100年ほど前からあるそうですが、日本において
USPを深く・専門的に研究実践しているのは加藤さんと思います。
USPのことについては加藤さんのWEBサイトをご覧いただくとして、
加藤さんの著作である「御社の売上を増大させるUSPマーケティング」
は、必読ですので、ご紹介したいのです。
USPをどう策定するのかの具体的手法（ワークシート付き）、また
具体的なコンサルティング結果の事例も多数掲載されており、
中小企業経営者のあなたには、本当に読んでほしい本なのです。
#私はAmazonで”予約して”購入しました。
私も久々に、『ず〜っと探していた人／本』を見つけて
ワクワクしているところです！
「独自のウリ」を探している方は、絶対に必見／必携です！
