今日は横浜市の中小企業様でホームページコンサルティングをさせて頂きました。
やはり「想い」がある事業所様は、応援したいですね。今日も楽しいコンサルティングセッションでした。
さて今日は「マーケティングの発想」のカテゴリで
『カゴメ「野菜生活100」は、なぜ、わざわざ「ジューサー」をプレゼントするのか？』
というブログです。
つい先日、近所のスーパーで野菜ジュースを買いました。
子供に飲ませようかな…という、特別に深い意味のある購買行動ではありませんでした。
帰宅してキャップをあけてジュースを注いでから気づいたのですが、
『「みんなでつくろう！ My野菜生活！」キャンペーン』
というのを実施しているようでした。
合計3000名に、ジューサーなどが当たるキャンペーンです。
「え？なぜ『野菜ジュース』が『自分で野菜ジュースを作れちゃう』キャンペーンを？」
と訝（いぶか）しく思ったのですが、すぐ解せました。
推測するに、これは
・「得なこと」を際立たせる取り組み（PR）
なんだろうと思います。
ジューサーが当選した3000名弱の消費者は、『ジューサーで野菜ジュースを作ってみる体験』をすることになります。
言いにくいことですが、その大部分は『面倒くさい…（面倒から逃れたい…）』という感想を抱くことでしょう。
「面倒から逃れたい」…これは欲求（ニーズ）になります。
※大きな声では言えませんが、私自身も以前大きなジューサー（ミキサー）を買って、いまはあまり登場していません。
翻（ひるがえ）って、『「野菜生活」はジュース作りを代行してくれる！！（キャップをあければ下ごしらえや片付け不要で、すぐに野菜ジュースが飲める！！）』というベネフィット（自分にとって得なこと）を強く実感することになるでしょう。
要するに、このキャンペーンは「景品を提供して顧客満足度を高める」取り組みではなく、
・「得なこと」を際立たせる取り組み（PR）
※言い換えれば、その商品の「価値」をさらに強く認知させる顧客体験の提供
なのでしょう。
『売り込まずに、「あなたにとって得になる」ことを伝える』ことが大事であることは、セミナーでもよくお話しする点です。
あなたの商品／サービスの「得なこと」を際立たせる取り組み、考えてみてはいかがでしょうか。
今日は『カゴメ「野菜生活100」は、なぜ、わざわざ「ジューサー」をプレゼントするのか？』というブログでした。
いつも最後までお読みいただき感謝いたします。
≫『売り込まずに、「あなたにとって得になる」ことを伝える』重要性については『ホームページの接客術セミナー』でお話ししています
