無印良品はなぜ「キャンプ場」を運営するのか？

おはようございます。ホームページコンサルタントの永友一朗です。

今日は、『物語マーケティング（物語力）』のカテゴリ、

『無印良品はなぜ「キャンプ場」を運営するのか？』

というテーマです。

私は「無印良品」によく行き、買い物をします。
このシーズンになると、無印良品の店舗で「キャンプ場」
の案内冊子が置かれるようになります。

さて、そもそもなぜ無印良品は、キャンプ場を運営していると
思いますか？
http://www.mujioutdoor.net/index.html

もちろんネライはどこにも案内されていませんが、
私は無印良品の物語マーケティングの一環だと
理解しています。

キャンプという「生きる／暮らすということの諸元（しょげん）に
戻る営み」の中で、自然に登場する無印良品のアイテム。

生きる／暮らすというストーリーの中では、無印良品の
商品はきっと適していますよ、というメッセージ訴求なのです。

この構図は、レストランが料理教室を開くマーケティング活動と
まったく同じです。

体験というストーリーの中で、自社商品／サービスを
訴求していく。

自然で、かつ記憶に残りやすい訴求。ひいては、ファンに
なりやすいし、口コミもしたくなる。
とても理に適ったマーケティング手法だと思います。

さて、あなたの商品／サービスでは、「体験させる」ことで
訴求できることはありますか？
ちょっと考えてみてくださいね！

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すべての検索には物語があるから。-YouTubeの「検索ストーリーをつくろう。」キャンペーンは今日の18時まで-

おはようございます。ホームページコンサルタントの永友一朗です。

今日は、『物語マーケティング（物語力）』のカテゴリ、

『すべての検索には物語があるから。-YouTubeの
「検索ストーリーをつくろう。」キャンペーンは今日の18時まで-』

というテーマです。

YouTube（ユーチューブ）とGoogleのコラボレーション
キャンペーンが今日の18時までとなっています。
http://www.youtube.com/user/sagasou

「すべての検索には物語があるから。」をテーマに、5つの
検索ワードでオリジナルの物語を作るというもの。

作ったものは動画になり、YouTubeにアップロードされます。

この「すべての検索には物語があるから。」というテーマは
言い得て妙です。

ユーザーは漫然と検索したりしません。何かの動機や、
一連のストーリーの中で、必要があり検索するのですね。

だからこそ、あなたの商品／サービスや技術も、ユーザーの
物語の中で必要とされるのです。

このことを再認識させてくれる、非常に秀逸なキャンペーンだと
思いますよ！。

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物語マーケティングの取りかかり方

おはようございます。ホームページコンサルタントの永友一朗です。

このブログは、
・企業ホームページの改善方法に関してご心配やお悩みを持って
いらっしゃる中小零細企業さま（特に初心者／入門者の方）
・HP制作業者との交渉に、中立な第三者の意見が必要な方
を思い浮かべながら書いています。


今日は、『物語マーケティング（物語力）』のカテゴリ、

『物語マーケティングの取りかかり方』

というテーマです。

以前より、
・物語マーケティングとは？
・「30分」で「物語マーケティング」を体感する方法

の記事などで、中小企業ホームページ活用のヒントとして
「物語マーケティング」（物語力ともいわれます）をご紹介して
いますが、今日はその「取りかかり方」についてです。

物語マーケティングとは「ストーリー（エピソード）に乗せて
自社のUSP、志、商品そのもの等を訴求していく方法」ですが、

「物語が、自社製品やブランドの訴求方法として有効なのは
わかった。では、まずどうすればよいのか？」

と疑問に思う方も多いのではないでしょうか？

中小企業ホームページ運営者が、物語マーケティングを導入
していくために、取りかかりやすいポイントは以下の2点だと
思います。

1、訴求したい自社商品や独自性（USP）は、以下のどれにあたるか
を考える。

・お客様を別世界に連れていくツール
・危機にあう／トラブルの渦中にあるお客様を救うツール
・お客様を成長させるツール
・成長したお客様を褒めたたえる、ご褒美としてのツール

2、上記のどれであったとしても、物語の起点は「別世界を
見せること」なので、以下のどの方法論で「別世界」を
見せられるかを考える。

・主人公（＝お客様）に、今、損していることを伝える（損得）
・主人公（＝お客様）に、普段見落としている気づきを
クローズアップして教える（方法論等）
・主人公（＝お客様）に、業界での流行りを伝える
・主人公（＝お客様）に、正しい／望ましい姿を改めて伝える
（道徳的価値観、古き良き時代の方法等）
・主人公（＝お客様）に、圧倒的な非日常的経験をさせる


物語マーケティングは、何もBtoC（対消費者取引）だけで有効な
考え方ではありません。

先日、工業用部品メーカーのホームページで、見事に
物語マーケティングを活用しているケースを目にしました。

またよく誤解されるのは、「物語」を「おとぎ話」か何かだと
思われることです。

紙芝居でお話を作りなさい、ということではなく、あくまでも

・ストーリー（エピソード）に乗せて自社のUSP、志、商品
そのもの等を訴求していく

のが物語マーケティングです。

私の事務所でも、物語マーケティングを基盤としたPR方法の
コンサルティングを得意としており、先日も住宅メーカーさまや
創業予定者さまのコンサルでそれを実践し、ホームページの
構成や内容に大きな変化や膨らみを持たせることができました。

上記の2点で、あなたの会社で物語マーケティングがどう活用
できるか、ぜひ検討してみてくださいね！


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「30分」で「物語マーケティング」を体感する方法

おはようございます。ホームページコンサルタントの永友一朗です。

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・企業ホームページの改善方法に関してご心配やお悩みを持って
いらっしゃる中小零細企業さま（特に初心者／入門者の方）
・HP制作業者との交渉に、中立な第三者の意見が必要な方
を思い浮かべながら書いています。


今日は、『マーケティング』のカテゴリ、

『「30分」で「物語マーケティング」を体感する方法』

というテーマです。

私のセミナーで、いつも好評なテーマ「物語マーケティング」ですが
「30分で物語マーケティングを理解する方法」を書きたいと
思います。

物語マーケティングとは「ストーリー（エピソード）に乗せて
自社のUSP、志、商品そのもの等を訴求していく方法」です。

お客様（消費者）が主人公の話（ストーリー、エピソードと言い換えても
良いです）の文脈の中で自社商品を登場させ、その位置づけや
重要度を強く認識させ、購買に向かわせるわけです。

「30分で物語マーケティングを理解する方法」、それはズバリ
”戦隊モノのTV番組を見ること”です。

「え？いい大人に子供番組を見ろって？」

はい、正気です。

戦隊モノの子供番組こそ、極めて理解しやすい物語マーケティングの
コンテンツなのです。

だまされたと思って、日曜朝7：30からの「侍戦隊シンケンジャー」
（テレビ朝日）を見てください。
※次回放送は6／28（日）のようです

普通のテレビ番組は、「番組」がメインコンテンツで「CM」は
「おまけ」ですが、戦隊モノの子供番組は真逆です。

民間人に悪者が襲いかかる。それを知った正義のレンジャーは
武器を使って立ち向かう。しかし敵もさる者、いきなり巨大化して
ビルを破壊。レンジャーもロボットに変身、単身では厳しいので
合体して超巨大なロボットに。敵をやっつけ平和な世界が戻ってくる…。

という「お話」の合間合間に、”本当のメインコンテンツ”である
CMが流れます。

そこでは、

・各レンジャーが持つ武器
・単身ロボット（集めると合体できる）
・ヒーローも食べている「ふりかけ」
・ヒーローも食べている「ソーセージ」
・ヒーローになりきれる「パジャマ」
・「レンジャーショー」

などが「登場」し、お客様（＝視聴者＝子供）の脳裏に
強烈に焼きつくのです。

うちの子供も、

「誕生日には一番おっきい武器！クリスマスにはロボット！！」

と、”半年後の予約”までする始末です（^^）;


お分かりになりますか？


話の文脈で商品が登場すると、理解しやすくなるのです。


物語マーケティングは、間違いなく今後のキーとなる概念です。
ぜひ、あなたの商品／ブランドも、物語マーケティングの観点で
再構築されることをおススメいたします。

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